以下表格是演示样例，不是真实客户记录。公司名、国家、判断结论均为示意，用于说明字段与判断方式。真实项目材料经客户授权后才会公开。
演示：一张客户研究表的字段与判断
| 公司 | 国家 | 业务类型 | 与我方产品的匹配证据 | 核验状态 | 相关角色 | 来源 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A 公司（演示） | 德国 | 工业配件分销 | 官网产品线含我方同类规格，且有配套安装服务 | 已核验 | 采购经理 / 技术负责人 | 演示数据：官网目录页 + 公司主页 |
| B 公司（演示） | 波兰 | 工程承包商 | 公开项目清单中出现我方产品的应用场景 | 待核验 | 项目经理 | 演示数据：项目页（未找到第二来源） |
| C 公司（演示） | 美国 | 品牌商 | 产品定位与规格接近，但采购集中在低成本供应商 | 已排除 | — | 演示数据：官网价格区间 + 供应商公开信息 |
这张表为什么这样写
匹配证据写具体内容
“同行业”不是证据。要写清哪一条信息说明了匹配关系，以及它在哪一页。
核验状态明确区分
已核验 / 待核验 / 已排除三种状态，避免把没核对的也当成客户。
角色注明依据
角色来自公开内容里的工作范围，而不是头衔猜测。
来源可回溯
每条记录都能回到具体页面的具体位置，查看日期一并记录。